970115讀書會源由

每次有朋友問說：「為什麼要辦這個讀書會？」
我每次都很開心解釋：「因為好玩？」朋友疑惑的問：「為什麼會好玩？」
因為這是談論自已的事，看書、聽講座都在談別人怎樣成功，如何失敗？但我們要玩的是你自已，所以這很好玩。

後來就找了五個朋友，分別有屬於四種類型的公司為網路公司、會計事務所、泡菜、MBA。我們從泡菜開始討論。

按照

1.為什麼?WHY(需要的原因)

2.那種人想要買?WHO(年紀、工作、職位、學歷、性別)

3.產口特色、對人們的幫助是什麼?WHAT(產品特色)

4.推廣策略?(HOW)

5.客戶在那裡?潛在客戶在那裡?(WHERE)

6.如何切入?在那切入?(WHERE)

7.何時(WHEN)?

8.對_主題__的建議?

9.補充問題?

10.你自已想討論的主題?

 希望能和大家分享

這樣的方式，我們已經進行了三次，在我的腦袋中，裝了很多過去沒有，也不曾想到過的點子，很好玩，收獲也很大。最重要的事，你會得到管理知識。

而文字檔又有很多奇妙的功用。文字檔可以直接改成一份行銷企劃書，可以將內容截取成話術，可以做成未來你要思考時的點子庫等。

由被討論人將所有的人寫的文字拿回去將它打成整理文字檔，mail給大家。這叫做KM(知識管理2.0)

將內容寫下來，想法寫完後，再讓成員一個一個的將自已所想到的東西給說出來，接下來就換下一個。直到被討論者做總結。最後是大家的補充問題。

我們將做行銷計劃的5w1h放在這次的討論裡面，要求大家將自已的想法用文字寫下來。

一開始，只是想說自已兩個人想明年的行銷策略，為什麼不找顧客幫我們想行銷策略嗎?因為客戶才是需要我們MBA的人。