哈佛個案_把自己賣出去（Sell Yourself）

你擁有優良的工作態度、好的專業技能，以及認真學習的精神，一切成功要素都具備了，為什麼，遲遲無法發亮？

2006年11月，全球頂尖商學院哈佛─MBA畢業生的最後一堂課，
兩位助理教授史汀博格(Thomas Steenburgh)與諾頓(Michael Norton)向這些即將畢業的學生出了最後一道習題；兩位老師要學 生們重新閱讀所有行銷理論，將知識加以融會貫通，再以「自己」為商品，把自己賣出去（Sell Yourself）。

史汀博格與諾頓提出三項評量重點：(SWOT)
1、我如何表現我的優勢？如何將這些優勢，運用獨特的方式呈現？
2、如何向對方證明我有這些能力？
3、我的弱點是什麼？要如何管理？

哈佛心法一　了解「顧客」的需要
自我行銷第一步，得先知道顧客想獲得什麼產品， 並想想如何將你的特長轉換為顧客的福利。
哈佛心法二　管理自己弱點
行銷自己，不光是要彰顯自己的優點，更要展現在如何管理自己的弱點。
哈佛心法三　找到發光的舞台
找到了自己的能力、管理了自己的缺點，接下來，你要尋找能讓自己發光的舞台。


整理自天下雜誌_哈佛最後一堂課教授最會自我行銷自已於無形之中，從他的個人自傳之中可知，他附錄上照片(藝術照喔)，學經歷背景、還有一半篇幅寫他著作，強調他的詩作。哇!!真是多才多藝ㄉ生活阿。試著套用史丁柏格三項評量重點:
1.我如何表現優勢-->履歷中點點滴滴，凡走過必留紀錄，珍藏自己的點點滴滴往後回味無窮。
用獨特方式呈現，廣播、電視、演講、大家口碑轉介紹-->大眾傳播力量是粉大滴
2.證明能力，累積20年實戰經驗，教授快速整理問題並立即提出可行方案，點子王!!-->單挑是吧!績效是可用數字呈現ㄉ，例如課程訓練提案，當日內即可整理出需求課綱，七日內完成教材，讓趕時間的客戶，猶如吃速食快、狠、準，又可像吃到飽物超所值，依照需求自行調整!!~~要辣要甜任君挑選
3.弱點:辦公室蠻溫馨ㄉ，但會場氛圍不夠，這是要怪台北房地價太高ㄇ~~~@@!!
以上小白見解  內訓小妹下次見