現代商戰競爭個案研究報告---日本汽車業3

(續昨日)
三.日本公司國際化的啟示 
(一)首先採取防禦策略(本國市場).再採取攻擊策略(海外市場)

(二)採取攻擊策略時.將一般的地理區域集中及產品多元化的做法改為產品集中及地理區域多元化

(三)市場特徵

 1.只瞄準一個市場
 2.成功因素 = 公司的優勢
 3.優先選擇容易執行的策略-例如先採游擊攻擊策略.然後再執行迂迴攻擊策略
 4.選擇單位利潤比領導廠商市場低的市場
 5.追求綜效
 6.選擇具吸引力的市場
 7.選擇具有文化相容性的市場
 8.鎖定競爭情況較弱的市場

(四)地理區域的特徵

 1.先站穩市場之後.一次只瞄準一個市場
 2.選擇具有上述(三)市場特徵中的一個市場
 3.選擇相同的現有市場
 4.近似的距離.文化
 5.高度潛力
 6.適合於公司規格/產品
 7.群聚(獲得合資的支持)

 (五)接下來的選擇

 1.在相同的地理區域內尋求新市場 -> 曲折前進策略(避開主力廠商)及連鎖策略(提高綜效)
 2.同一個市場擴大地理區域

(六)策略聯盟

 1.和其他公司聯盟.或獨自行動?
 2.聯盟的型態?

四.成功的八項準則 
1.防禦策略比攻擊力量更強勁防禦者的五個優勢:

 (1)更豐富的市場知識
 (2)經驗利益(學習曲線)
 (3)知名度.能見度
 (4)規模經濟
 (5)顧客抵制改變

2.採攻擊策略之前必須滿足三項準則

 (1)新競爭者沒有造成進入威脅
 (2)所需資源在現有市場已無法產生更大效用
 (3)新市場比現有市場更有吸引力

3.選擇防禦策略有一定的程序優先考考量:
   警告策略.建構進入障礙策略.全方位服務策略

4.選擇攻擊策略有一定的程序

 (1)先游擊
 (2)次迂迴
 (3)再正面
 (4)再次為無差異圍攻
 (5)最後是差異化圍攻

 5.必須確實執行防禦及攻擊準則

 6.策略行動可以單獨執行或採用策略聯盟

 (1)策略聯盟的兩個目標:一是爭取時間.二是多重優勢
 (2)十三選一

7.國際化是困難度最高的攻擊策略國際化有更高的風險.因為:

(1)新地理區域
(2)新客戶
(3)市場規模小

8.策略的成功需要熟悉何時(採取各種策略).如何(執行).以及是否(單獨行動或採取策略聯盟)等準則

 (本報告結束)