現代商戰競爭個案研究--日本汽車產業(一)

現代商戰競爭個案研究--日本汽車產業(一)

一.前言 1.1970年代汽車業都是美國主導.通用.福特.克萊斯勒等
2.2003年豐田汽車首次超越Daimler Chrysler.占美國市場12.8%.居第一
二.日本如何運用策略創造成功? 第一階段: 利用進入障礙防禦內部市場
    □日本公司以其策略決策，集中於國內市場
+ □已爭取到的客戶(美日政府之合約)
＝□ 有充裕的時間學習： 1.改善生產技術 2.價值分析 3.產品發展
 建構進入障礙 □管制:1.關稅稅率2.外國投資3.配額4.匯率
 □降低來自於美國:汽車公司的競爭
 □大量投資於訓練:1.經理人2.工程師3.領班4.作業工人
 □改善:1.品質2.降低成本
第二階段: 利用迂迴攻擊策略與地理集中策略進行攻擊 (一)美國市場分析

 (二)豐田選擇市場的標準有二:

 (1)每個市場的專業化競爭程度有多高?
 (2)市場的吸引力有多大?(銷售量.營業額.利潤.成長率)

 (三)吸引力調查結果:

 (1)將愛車視為地位象徵的觀念逐漸式微
 (2)當作簡單.實用的交通工具
 (1)便宜 (2)省油 (3)易保養

(四)吸引力考量.選擇美國加州為第一個市場.因為:

 (1)較近.運費較低
 (2)加州人多.富裕.年輕.日本移民多

 (五)豐田的兩大集中: (1)汽車車型(微型車) (2)地理區域(西岸)


      (明日待續)